2、行業大趨勢很「卷」更要回歸營銷本質，跟用戶交朋友

近年來，國內新銳品牌不斷崛起，國際大牌搶占市場，美妝行業被視為最「卷」的行業之一。美妝品牌壓力山大？伽藍集團媒介與策略負責人章馳認為，隨著市場、消費者回歸理性，2022年無論是行業、品牌、用戶都更關注產品，回歸營銷本質。這對專注提升產品的品牌而言，是好事。好產品因此獲得了理性、安靜的市場環境，用戶有意愿去傾聽產品，也愿意給予品牌各種反饋，幫助其調整、優化產品。

2022年，自然堂在小紅書上非常認真地做營銷、做共創，因為能理解、接受我們的新產品，愿意與品牌互動、反饋意見的消費者都在小紅書上。比如自然堂小紫瓶第五代采用自研的超級酵母喜默因，對于這種成分的溝通，也是首選小紅書作為溝通平臺。小紅書成為用戶參與產品共創、構建品牌與用戶良性關系的重要角色。所以說，博主跟品牌的關系是共創的伙伴，而不是甲乙方。品牌跟博主的合作，不單是請他們出一篇種草筆記，而是彼此探討營銷方法，是一個交朋友、互相信任、共同成長的過程。