2024零基礎(chǔ)商家如何入局小紅書(shū)投放？

作為“種草經(jīng)濟(jì)”的領(lǐng)航者，小紅書(shū)以其真誠(chéng)、積極、包容的社區(qū)文化，已經(jīng)成為年輕一代心目中的生活指南和購(gòu)物參謀。在這個(gè)平臺(tái)上，每個(gè)品牌都能找到屬于自己的舞臺(tái)，每個(gè)故事都有機(jī)會(huì)成為焦點(diǎn)。

隨著越來(lái)越多的商家選擇在小紅書(shū)上探索和確定自己的商業(yè)模式，搭建小紅書(shū)團(tuán)隊(duì)也成了需要提上日程的需求。

就比如最近，我注意到身邊的很多朋友都在尋找合適的「小紅書(shū)投手」，希望能夠在這個(gè)充滿活力的平臺(tái)上趕緊組建班子，搶灘登陸。

雖然，在推薦現(xiàn)成的人才方面，我?guī)筒簧鲜裁疵Γ囵B(yǎng)人才孵化小紅書(shū)團(tuán)隊(duì)這件事，我確實(shí)有一些心得。

因此，我決定寫(xiě)這篇文章，與大家分享一些實(shí)用的小紅書(shū)廣告投放技巧和注意事項(xiàng)，希望能助你一臂之力，讓你在小紅書(shū)的商業(yè)化經(jīng)營(yíng)里游刃有余。如果你也想入局小紅書(shū)，不妨將這篇文章先來(lái)個(gè)收藏，方便隨時(shí)翻閱，常看常新。

01 小紅書(shū)KFS策略是什么？

不懂KFS營(yíng)銷(xiāo)策略，就不算入門(mén)小紅書(shū)，那究竟什么是KFS營(yíng)銷(xiāo)策略？

一句話概括就是：尋找 KOL生成優(yōu)質(zhì)筆記，通過(guò)信息流廣告放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，卡位搜索去精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)用戶。

KFS=KOL（達(dá)人）+Feeds（信息流廣告）+Search（搜索廣告）

首先是K：KOL，在我看來(lái)，找到那些真正能夠引起共鳴的KOL，是整個(gè)KFS策略的精髓。這絕不僅僅是選擇擁有一些粉絲的博主那么簡(jiǎn)單，更重要的是找到那些與品牌價(jià)值觀相契合、能夠匹配產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的達(dá)人。

比如我之前做的公考課程，我們選擇的是「正在備考或已經(jīng)成功上岸的博主」，他們的真實(shí)備考經(jīng)歷和真誠(chéng)的經(jīng)驗(yàn)分享，極大地提升了內(nèi)容的可信度和吸引力，從而降低了獲客成本。

接下來(lái)是F：Feeds，也就是信息流廣告。

我的經(jīng)驗(yàn)是，前期要大膽嘗試，多定向、多筆記，不斷測(cè)試哪一種內(nèi)容能夠觸動(dòng)用戶的心弦。一旦找到那些潛力筆記，就要果斷加大投入，讓它們的價(jià)值得到最大程度的放大。

至于Search，搜索廣告的作用不言而喻。用戶在搜索時(shí)，往往是帶著明確需求和購(gòu)買(mǎi)意向的，這時(shí)候我們的廣告如果能夠恰到好處地出現(xiàn)在他們面前，轉(zhuǎn)化的可能性將大大增加。

因此，我們需要在關(guān)鍵詞的選擇和廣告的布局上下足功夫，既要主動(dòng)出擊，也要精心防守，確保品牌在用戶心中占據(jù)一席之地。文末有關(guān)于搜索詞性的布局參考，大家選擇使用。

我做小紅書(shū)廣告投放4年，有一個(gè)深刻體會(huì)就是內(nèi)容大于一切，內(nèi)容是基礎(chǔ)，聚光投流只是一個(gè)放大器。有感情有質(zhì)量的達(dá)人筆記的產(chǎn)出，對(duì)初期剛接觸小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的客戶來(lái)說(shuō)，執(zhí)行起來(lái)會(huì)有難度。

因?yàn)楹瓦_(dá)人合作的周期較長(zhǎng)，需要和達(dá)人做深度的溝通，有些產(chǎn)品還需要達(dá)人親自體驗(yàn)后才能產(chǎn)出內(nèi)容，所以前期準(zhǔn)備的周期會(huì)比較長(zhǎng)。而且還有很多初創(chuàng)型品牌預(yù)算較緊張，很難有預(yù)算去找達(dá)人合作。

所以除了KFS，初入小紅書(shū)賽道的客戶一般會(huì)優(yōu)先使用BFS，也就是 Business + Feeds + Search，品牌通過(guò)在自己的專(zhuān)業(yè)號(hào)上發(fā)布內(nèi)容，結(jié)合信息流和搜索廣告的推廣，先逐步建立起品牌的知名度和影響力，為未來(lái)的KOL合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

兩種策略各有千秋，關(guān)鍵在于根據(jù)自身的實(shí)際情況和目標(biāo)，做出最合適的選擇。

最近媒體還推出了「AIPS營(yíng)銷(xiāo)策略模型」，本人目前還沒(méi)有實(shí)操過(guò)，等后期有實(shí)戰(zhàn)案例后再和大家分享，目前KFS+BFS先供大家實(shí)操使用。

先給大家做個(gè)基礎(chǔ)科普：聚光和千帆是不是一回事？蒲公英又是干啥的？

先說(shuō)下聚光和千帆，這是2個(gè)不同的平臺(tái)！

聚光是小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的一站式廣告投放平臺(tái)，能夠滿足以“產(chǎn)品種草、客資收集、電商推廣、搶占賽道”為目標(biāo)的多樣化營(yíng)銷(xiāo)訴求。

而千帆是小紅書(shū)商家工作臺(tái)，專(zhuān)注于為小紅書(shū)商家提供日常店鋪運(yùn)營(yíng)的支持。這個(gè)平臺(tái)讓商家能夠便捷地管理商品、訂單、客戶服務(wù)等，是商家在小紅書(shū)上穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的得力助手。

蒲公英呢？蒲公英平臺(tái)是創(chuàng)作者商業(yè)合作服務(wù)平臺(tái)，主要為品牌和博主提供內(nèi)容合作服務(wù)。比如你家產(chǎn)品想要找一些博主幫你做推廣，就從蒲公英平臺(tái)進(jìn)行篩選和交易。在蒲公英平臺(tái)上交易的內(nèi)容可以支持在聚光進(jìn)行投放，也就是上文中我們說(shuō)的KOL的主要“來(lái)源地”。

從我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這三個(gè)平臺(tái)相輔相成，共同構(gòu)建了一個(gè)完整的小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)。優(yōu)化師需要清晰地理解每個(gè)平臺(tái)的特點(diǎn)和功能，才能在這個(gè)生態(tài)中游刃有余，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的最大化。