做小紅書營(yíng)銷前你必須了解的平臺(tái)解讀

　　之前有一家法國(guó)頂級(jí)珠寶品牌做了一個(gè)小調(diào)查，要求國(guó)內(nèi)所有門店（總共不到十家）詢問前來(lái)刷卡買珠寶的客人：“您是怎么知道我們品牌的新品的？”結(jié)果很意外，在收集來(lái)的所有反饋中，有90%都提到了“小紅書”。

　　的確，小紅書成了很多年輕人分享生活方式的主流平臺(tái)。從數(shù)據(jù)上來(lái)看，截至2019年1月，小紅書平臺(tái)用戶超2億，日活破1000萬(wàn)，并且這一數(shù)據(jù)還在持續(xù)上漲。其女性用戶占到90%，年齡主要分布在18-30歲之間，以學(xué)生、白領(lǐng)居多，并且來(lái)自一線城市的用戶占到了50%。

　　小紅書之所以受到這么多女性用戶的喜歡，和它以用戶筆記分享購(gòu)物心得的這種模式分不開。用戶自發(fā)分享的筆記相對(duì)于傳統(tǒng)的產(chǎn)品宣傳文字來(lái)講，用戶體驗(yàn)度要高很多。

　　今天我們就來(lái)解讀一下小紅書這個(gè)擁有超大流量的生活方式主流平臺(tái)。

1，內(nèi)容定位

　　美妝、時(shí)尚、健身、護(hù)膚、讀書、旅行...是這個(gè)時(shí)代下年輕人生活方式的縮影，而這些內(nèi)容，每天都在被分享和標(biāo)記在小紅書上。而對(duì)于另一部分有購(gòu)物需求的人而言，小紅書上的相關(guān)筆記是他們?cè)谫?gòu)物前必須參考的購(gòu)物寶典。

這一點(diǎn)，從小紅書早期的“找到國(guó)外的好東西”到現(xiàn)在的“找到你想要的生活”就可以看出。

2，內(nèi)容選題

　　只要與年輕人生活相關(guān)的內(nèi)容，就是小紅書的內(nèi)容話題范疇。小紅書的內(nèi)容選題主要來(lái)自兩個(gè)方面：

一是圍繞話題，用相關(guān)的關(guān)鍵詞裂變選題。不同的話題之下，選題劃分的維度也不同，有根據(jù)用戶成長(zhǎng)路徑分的、有根據(jù)用戶生活場(chǎng)景分的、有根據(jù)品類分的。

二是追熱點(diǎn)。例如，最近舉辦的大型活動(dòng)，或任何熱點(diǎn)事件，小紅書就會(huì)有相關(guān)的選題專題策劃。

3，推薦機(jī)制

　　首先，小紅書會(huì)根據(jù)你的筆記內(nèi)容貼上標(biāo)簽；其次，根據(jù)標(biāo)簽分類將筆記推薦給平時(shí)對(duì)此類標(biāo)簽感興趣的用戶去閱讀；最后，筆記能否取得高的瀏覽量跟前兩次推薦用戶的體驗(yàn)度有直接影響，用戶體驗(yàn)度高的筆記，往往會(huì)獲得更多的曝光率。所以，要想獲得好的推薦，筆記的質(zhì)量要有保證。

4，用戶點(diǎn)贊、收藏及評(píng)論

　　小紅書點(diǎn)贊，收藏，評(píng)論是用戶體驗(yàn)度高與低的直接反饋。用戶在瀏覽某一產(chǎn)品的相關(guān)筆記時(shí)，往往會(huì)傾向于點(diǎn)開那些點(diǎn)贊數(shù)量高的筆記。所以，貼近近期熱點(diǎn)話題，或產(chǎn)出那些對(duì)用戶真正有用的筆記，自然會(huì)有人欣賞。

5，個(gè)人IP達(dá)人標(biāo)簽化

　　小紅書是一個(gè)以UGC為主的內(nèi)容分享社區(qū)，用戶展現(xiàn)自我、分享生活狀態(tài)是社區(qū)的本質(zhì)。在小紅書，每個(gè)人都可以是內(nèi)容的生產(chǎn)者。樂于分享生活的達(dá)人買家們會(huì)從購(gòu)物者視角，通過圖文或是視頻等方式分享生活的各個(gè)領(lǐng)域，他們筆記分享的同時(shí)也滿足了有購(gòu)物需求一方對(duì)信息的獲取。個(gè)人IP達(dá)人的標(biāo)簽化更強(qiáng)，具備很強(qiáng)的號(hào)召力和帶貨能力。個(gè)人IP達(dá)人群中傳播路徑，也并非是自上而下的單向傳播，因?yàn)槊總€(gè)個(gè)體都有機(jī)會(huì)成為傳播主體，這樣就形成了用戶帶動(dòng)用戶的共創(chuàng)氛圍。

　　看完這些相信你對(duì)小紅書平臺(tái)有了一定了解，如果你有推廣意向的話，可以聯(lián)系我們快傳播。快傳播深耕小紅書推廣多年，是一家專業(yè)的社會(huì)化媒體營(yíng)銷平臺(tái)，可以根據(jù)需求量身定制個(gè)性化品牌推廣策略，堅(jiān)持用匠心精神為每一個(gè)品牌量身打造推廣服務(wù)。