紅書筆記投放

行業資訊

為什么小紅書投放成本越來越高?

發表時間:2024-07-15 11:36

1. 品牌名稱

小紅書廣告投放命名即戰略,是小紅書第一品牌資產,品牌所有的動作都是在為名字服務。

要品牌名,而非品類名,比如廣州婚紗攝影的名字,雖然能攔截用戶流量,但顯然不利于建立品牌。

名字必須要加品牌名;矩陣也需要圍繞品牌名展開,有品牌專業號、KOS賬號、素人賬號等方面;

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圖:鉑爵旅拍小紅書賬號

2. 品牌創始人IP/符號

創始人或IP符號也是重要的品牌資產,當創始人經常出現在小紅書筆記且是正面,用戶在購買產品也會想到該品牌,符號是標志也可以是吉祥物;

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圖:品牌創始人IP符號

3. 產品(識別/包裝/購買理由)

產品永遠是品牌營銷的主角,對于商品來講,你的產品識別如何,用戶是否能記住。

像一些品牌的產品,就是超級品牌資產,用戶隨手一拍,大家就知道這是什么品牌,這就是品牌資產,比如三頓半、小罐茶、觀夏、HBN都是具體的,符號型特別強。

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圖:具有品牌資產的產品

產品的品牌資產,不僅局限商品,也體現在一些非標私域客戶,每次和用戶溝通的話術、品牌承諾這些都屬于品牌資產,比如不滿意就退款、10年專注產后康復、本地人帶著玩等話術;

4. 爆款筆記

筆記也是我們品牌資產,包括專業號筆記、KOS筆記、達人筆記、還有大量素人筆記,這些筆記也是我們品牌資產。

用戶在看到某個筆記后,搜索品牌詞,相關的筆記出現,然后系統打標簽,一直推我們的服務和產品,最終用戶下單,發曬單評價、主動發產品和服務,這些也是我們品牌資產;

筆記是前面3個因素最大集合,也是小紅書最大的信息能量包,它有品牌名、產品的購買理由、使用體驗心得,更容易讓用戶下單。

當一篇筆記有高互動、高轉化,持續投放、飽和投放,讓筆記占據搜索高位置;

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圖:IKF頭戴式耳機

5. 明星/達播/品牌活動

關于品牌在小紅書資產,還有明星直播、達人直播、也能增加品牌的資產,比如董潔、吳昕、章小蕙等明星直播間。

上直播間后,都可以作為素材進行投放,還有和小紅書做的一些聯名品牌活動,這些都是在加深用戶對品牌的認知;

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圖:品牌聯合明星/達播

當理清楚品牌資產有哪些,知道哪些品牌資產是我們投資順序,我們就要持續在小紅書和其它渠道持續投資。

當投資的內容越多,資產越多,抵抗小紅書廣告投放平臺的上漲成本也就越高,你的品牌在小紅書是否積累品牌資產?



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