紅書筆記投放

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小紅書廣告投放不同階段的投放策略大分享

發表時間：2024-07-10 11:28

小紅書廣告投放具體如何設置投放預算？把握每個階段側重點，搜索和信息流如何進行比重。

以雙11整體投放節奏為例，分解在蓄水期、沖刺期、爆發期和返場期（維穩）4大步驟來走（幾乎所有媒體投放都是蓄水、沖刺、爆發和返場期進行）

小紅書廣告投放

圖：雙十一投放節奏-營銷要趁早

1.蓄水期：素材打磨，提升轉化

蓄水期階段核心測試產品賣點，通過信息流多種素材來測試，看哪一種場景和賣點，更容易獲得用戶點擊，拿到高點擊的筆記，后期筆記都參考這種類型筆記。

在預算上，蓄水期預算占整個比例25%，蓄水到沖刺期調整，是否找到品牌爆文方向，持續復制爆文類型。

在廣告投放上，主要以薯條和信息流，薯條有投放不錯的筆記，再通過信息流進行加熱，讓筆記獲得更多的曝光。

2.沖刺期：積累素材，擴大認知

蓄水期過后，前期也積累基礎的站內曝光和優質的筆記素材，此階段核心擴發品牌認知成果。將互動不錯的筆記進行持續投放，觀察其對小紅書商城和淘寶生意的影響，此階段需要做好精細化投放產出表。

對比較優質的筆記，可添加站內購買鏈接，測算其加購成本，每日站內投放產出比，同時需增加增加搜索比重，70%投放信息流，30%投放搜索。

在關鍵詞設置上，品牌詞+產品詞鎖定核心消費者，行業詞+品類詞+功效詞+成分詞鎖定查詢型消費者，場景詞、人群詞、熱點詞鎖定潛在消費者，此階段，鎖定核心消費詞和查詢型消費者就好。

小紅書廣告投放

圖：如何合理布局關鍵詞

3.爆發期：搜索放量，攔截需求

爆發期就是攔截用戶需求的關鍵期，此階段信息流和搜索比重提升至1:1，擴大搜索比重，搜索攔截用戶需求詞+品牌詞和場景詞，鎖住更多品牌溢出的機會。

4.返場期：收割潛客，品牌曝光

返場期核心目的是轉化收割，快速收割之前潛在用戶，投放預算，搜索和信息比重仍堅持1:1左右，此階段，搜索預算可稍微增加，搜索和信息流比例在7:3，用搜索去攔截更多用戶需求。

4.如何看競品的廣告投放？

競品投放力度是看不到的，目前只能通過千瓜看有無投放廣告，然后做預估。

如單個互動數據（點贊評截圖）成本在5-10元左右，若報備達人或企業號筆記，若筆記贊藏評在1W左右，判斷筆記投放費用在5W-10W左右。

5.有沒有廣告投放大盤數據？

基本在投放期間，小紅書廣告投放經理都會給到，我們做好評估就好，也整理小紅書投放成本，可自行判斷。

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