紅書(shū)筆記投放

蓄水期過(guò)后，前期也積累基礎(chǔ)的站內(nèi)曝光和優(yōu)質(zhì)的筆記素材，此階段核心擴(kuò)發(fā)品牌認(rèn)知成果。將互動(dòng)不錯(cuò)的筆記進(jìn)行持續(xù)投放，觀察其對(duì)小紅書(shū)商城和淘寶生意的影響，此階段需要做好精細(xì)化投放產(chǎn)出表。

對(duì)比較優(yōu)質(zhì)的筆記，可添加站內(nèi)購(gòu)買(mǎi)鏈接，測(cè)算其加購(gòu)成本，每日站內(nèi)投放產(chǎn)出比，同時(shí)需增加增加搜索比重，70%投放信息流，30%投放搜索。

在關(guān)鍵詞設(shè)置上，品牌詞+產(chǎn)品詞鎖定核心消費(fèi)者，行業(yè)詞+品類詞+功效詞+成分詞鎖定查詢型消費(fèi)者，場(chǎng)景詞、人群詞、熱點(diǎn)詞鎖定潛在消費(fèi)者，此階段，鎖定核心消費(fèi)詞和查詢型消費(fèi)者就好。

小紅書(shū)廣告投放

圖：如何合理布局關(guān)鍵詞

3.爆發(fā)期：搜索放量，攔截需求

爆發(fā)期就是攔截用戶需求的關(guān)鍵期，此階段信息流和搜索比重提升至1:1，擴(kuò)大搜索比重，搜索攔截用戶需求詞+品牌詞和場(chǎng)景詞，鎖住更多品牌溢出的機(jī)會(huì)。

4.返場(chǎng)期：收割潛客，品牌曝光

返場(chǎng)期核心目的是轉(zhuǎn)化收割，快速收割之前潛在用戶，投放預(yù)算，搜索和信息比重仍堅(jiān)持1:1左右，此階段，搜索預(yù)算可稍微增加，搜索和信息流比例在7:3，用搜索去攔截更多用戶需求。

4.如何看競(jìng)品的廣告投放？

競(jìng)品投放力度是看不到的，目前只能通過(guò)千瓜看有無(wú)投放廣告，然后做預(yù)估。

如單個(gè)互動(dòng)數(shù)據(jù)（點(diǎn)贊評(píng)截圖）成本在5-10元左右，若報(bào)備達(dá)人或企業(yè)號(hào)筆記，若筆記贊藏評(píng)在1W左右，判斷筆記投放費(fèi)用在5W-10W左右。

5.有沒(méi)有廣告投放大盤(pán)數(shù)據(jù)？

基本在投放期間，小紅書(shū)廣告投放經(jīng)理都會(huì)給到，我們做好評(píng)估就好，也整理小紅書(shū)投放成本，可自行判斷。

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