紅書筆記投放

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小紅書廣告投放不同階段的投放策略大分享

發表時間:2024-07-10 11:28

小紅書廣告投放具體如何設置投放預算?把握每個階段側重點,搜索和信息流如何進行比重。

以雙11整體投放節奏為例,分解在蓄水期、沖刺期、爆發期和返場期(維穩)4大步驟來走(幾乎所有媒體投放都是蓄水、沖刺、爆發和返場期進行)

小紅書廣告投放

圖:雙十一投放節奏-營銷要趁早
1.蓄水期:素材打磨,提升轉化
蓄水期階段核心測試產品賣點,通過信息流多種素材來測試,看哪一種場景和賣點,更容易獲得用戶點擊,拿到高點擊的筆記,后期筆記都參考這種類型筆記。
在預算上,蓄水期預算占整個比例25%,蓄水到沖刺期調整,是否找到品牌爆文方向,持續復制爆文類型。
在廣告投放上,主要以薯條和信息流,薯條有投放不錯的筆記,再通過信息流進行加熱,讓筆記獲得更多的曝光。
2.沖刺期:積累素材,擴大認知
蓄水期過后,前期也積累基礎的站內曝光和優質的筆記素材,此階段核心擴發品牌認知成果。將互動不錯的筆記進行持續投放,觀察其對小紅書商城和淘寶生意的影響,此階段需要做好精細化投放產出表。
對比較優質的筆記,可添加站內購買鏈接,測算其加購成本,每日站內投放產出比,同時需增加增加搜索比重,70%投放信息流,30%投放搜索。
在關鍵詞設置上,品牌詞+產品詞鎖定核心消費者,行業詞+品類詞+功效詞+成分詞鎖定查詢型消費者,場景詞、人群詞、熱點詞鎖定潛在消費者,此階段,鎖定核心消費詞和查詢型消費者就好。

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圖:如何合理布局關鍵詞
3.爆發期:搜索放量,攔截需求
爆發期就是攔截用戶需求的關鍵期,此階段信息流和搜索比重提升至1:1,擴大搜索比重,搜索攔截用戶需求詞+品牌詞和場景詞,鎖住更多品牌溢出的機會。
4.返場期:收割潛客,品牌曝光
返場期核心目的是轉化收割,快速收割之前潛在用戶,投放預算,搜索和信息比重仍堅持1:1左右,此階段,搜索預算可稍微增加,搜索和信息流比例在7:3,用搜索去攔截更多用戶需求。

4.如何看競品的廣告投放?

競品投放力度是看不到的,目前只能通過千瓜看有無投放廣告,然后做預估。
如單個互動數據(點贊評截圖)成本在5-10元左右,若報備達人或企業號筆記,若筆記贊藏評在1W左右,判斷筆記投放費用在5W-10W左右。

5.有沒有廣告投放大盤數據?

基本在投放期間,小紅書廣告投放經理都會給到,我們做好評估就好,也整理小紅書投放成本,可自行判斷。


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