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做小紅書營銷前你必須了解的平臺(tái)解讀

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新手商家必看！小紅書聚光廣告投放攻略

發(fā)表時(shí)間：2024-06-25 10:54

什么是小紅書廣告投放？如何衡量投放效果？官方和代理商有什么不同。

作為服務(wù)近百家品牌在小紅書廣告投放。整理聚光投放攻略，輕松自己搭建計(jì)劃投放；

一、什么是小紅書廣告？

小紅書廣告分為品牌和效果兩類，品牌指開屏、火焰話題、GD投放、商業(yè)話題等形式，按照排期資源購買，效果廣告按照競(jìng)價(jià)來操作，適合中小商家的廣告。

效果廣告目前分為全站智投、信息流、搜索和視頻流4種，核心是信息流&搜索來搭建。

圖：小紅書競(jìng)價(jià)推廣產(chǎn)品介紹

1、信息流廣告

信息流廣告出現(xiàn)在小紅書發(fā)現(xiàn)頁界面，廣告出現(xiàn)“發(fā)現(xiàn)頁”的第6位，16位，26位等6+10n位置，商家在投放時(shí)，可定向用戶性別、年齡、地域、興趣等標(biāo)簽。

信息流有“贊助”和廣告的區(qū)標(biāo)識(shí)，兩者區(qū)別是，贊助是主要在小紅書站內(nèi)，廣告可跳轉(zhuǎn)到官網(wǎng)、站外、小程序。

圖：小紅書贊助*廣告的區(qū)別

2、搜索廣告

搜索推廣可設(shè)置關(guān)鍵詞，類似淘寶直通車，在后臺(tái)選擇關(guān)鍵詞，然后定向人群投放；

出現(xiàn)在搜索頁面的第3位、13位、23位等3+10n的位置，可采買品牌詞、品類詞、競(jìng)品詞、場(chǎng)景詞等類目。

圖：小紅書搜索廣告簡(jiǎn)介

二、如何進(jìn)行廣告投放？

1、廣告投放有3種方式：

第1種，在PC端后臺(tái)，開通廣告資質(zhì)審核，充值即可投放，2000金額起投；

第2種，聯(lián)系小紅書代理商投放，不同代理商投放類型不同，且代理商日耗大在運(yùn)營操作更有經(jīng)驗(yàn)；

第3種，官方基本會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你，核心要選擇靠譜銷售對(duì)接；

簡(jiǎn)單說三者的優(yōu)勢(shì)：一種適合有投放經(jīng)驗(yàn)客戶，想數(shù)據(jù)必須要掌握在自己手中；

代理投放，消耗量大也會(huì)有相應(yīng)的政策返點(diǎn)。官方對(duì)接適合，平臺(tái)的政策同步會(huì)及時(shí)些。

2、小紅書廣告投放5步走

第1步：設(shè)置賬戶日預(yù)算

登錄小紅書聚光平臺(tái)，設(shè)置日預(yù)算情況，防止日預(yù)算花超。

圖：設(shè)置賬戶日預(yù)算

新建投放計(jì)劃

小紅書廣告投放主要有產(chǎn)品種草、搶占賽道、商品銷量和客資收集、直播推廣5種；

產(chǎn)品種草：把筆記推給潛在高點(diǎn)擊客戶，適合品牌前期種草，提高互動(dòng)量；

搶占賽道：更適合搶細(xì)分品類階段，適合在小紅書有一定的聲量，想拿到更多聲量的客戶；

商品銷量：直接投放商品，達(dá)成轉(zhuǎn)化購買；

客資收集：吸引目標(biāo)手中提交表單或私信，如裝修、婚紗、教育類客戶；

直播推廣：提升直播間的觀眾量和人氣

圖：小紅書廣告投放5種目的

第2步：選擇投放范圍

信息流適合品牌前期種草，搜索適合意向用戶需求攔截。

電商類客戶，前期可通過信息流打造爆款筆記，后期通過搜索攔截用戶需求。

在搭建方式，官方也有省心智投和標(biāo)準(zhǔn)投放，省心智投，就是平臺(tái)智能投放，前期可測(cè)試兩者之間的成本。

圖：小紅書廣告投放范圍

在出價(jià)方式，有自動(dòng)出價(jià)和手動(dòng)出價(jià)，手動(dòng)出價(jià)就是掌控更多出價(jià)權(quán)，現(xiàn)在官方也有出價(jià)提醒，根據(jù)提示的出價(jià)就好；

圖：小紅書廣告出價(jià)方式

第3步：選擇投放筆記

選擇要投放的筆記，廣告一方面可投放企業(yè)號(hào)筆記，另一方面可選擇報(bào)備達(dá)人的筆記、主理人筆記、導(dǎo)購筆記、授權(quán)筆記；

圖：小紅書合作筆記形式

若投搜索，只需要選擇搜索目的，篩選相關(guān)關(guān)鍵詞，搜索品類詞，系統(tǒng)也會(huì)推薦相關(guān)詞；

圖：小紅書添加筆記和關(guān)鍵詞

第4步：設(shè)置人群定向

定向只針對(duì)性別、年齡、地域、平臺(tái)和興趣標(biāo)簽，消耗大的客戶也可上傳DMP詞包，目前后臺(tái)也升級(jí)，能看到預(yù)估受眾規(guī)模。

設(shè)置好，出價(jià)之后，點(diǎn)擊完成審核通過，就開啟投放了。

圖：小紅書廣告定向投放

第5步：測(cè)試3天、讓子彈飛一會(huì)

任何投放都需要有測(cè)試周期，小紅書投放可以測(cè)試3天，看后臺(tái)實(shí)際投放成本，看私信成本、互動(dòng)成本數(shù)據(jù)、然后根據(jù)行業(yè)大盤成本，去評(píng)估是否值得繼續(xù)投放；

圖：小紅書廣告投放看板

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新手商家必看！小紅書聚光廣告投放攻略

一、什么是小紅書廣告？

1、信息流廣告