2024零基礎(chǔ)商家如何入局小紅書投放？

作為“種草經(jīng)濟(jì)”的領(lǐng)航者，小紅書以其真誠、積極、包容的社區(qū)文化，已經(jīng)成為年輕一代心目中的生活指南和購物參謀。在這個平臺上，每個品牌都能找到屬于自己的舞臺，每個故事都有機(jī)會成為焦點。

隨著越來越多的商家選擇在小紅書上探索和確定自己的商業(yè)模式，搭建小紅書團(tuán)隊也成了需要提上日程的需求。

就比如最近，我注意到身邊的很多朋友都在尋找合適的「小紅書投手」，希望能夠在這個充滿活力的平臺上趕緊組建班子，搶灘登陸。

雖然，在推薦現(xiàn)成的人才方面，我?guī)筒簧鲜裁疵Γ囵B(yǎng)人才孵化小紅書團(tuán)隊這件事，我確實有一些心得。

因此，我決定寫這篇文章，與大家分享一些實用的小紅書廣告投放技巧和注意事項，希望能助你一臂之力，讓你在小紅書的商業(yè)化經(jīng)營里游刃有余。如果你也想入局小紅書，不妨將這篇文章先來個收藏，方便隨時翻閱，常看常新。

01 小紅書KFS策略是什么？

不懂KFS營銷策略，就不算入門小紅書，那究竟什么是KFS營銷策略？

一句話概括就是：尋找 KOL生成優(yōu)質(zhì)筆記，通過信息流廣告放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，卡位搜索去精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)用戶。

KFS=KOL（達(dá)人）+Feeds（信息流廣告）+Search（搜索廣告）

首先是K：KOL，在我看來，找到那些真正能夠引起共鳴的KOL，是整個KFS策略的精髓。這絕不僅僅是選擇擁有一些粉絲的博主那么簡單，更重要的是找到那些與品牌價值觀相契合、能夠匹配產(chǎn)品獨特賣點的達(dá)人。

比如我之前做的公考課程，我們選擇的是「正在備考或已經(jīng)成功上岸的博主」，他們的真實備考經(jīng)歷和真誠的經(jīng)驗分享，極大地提升了內(nèi)容的可信度和吸引力，從而降低了獲客成本。

接下來是F：Feeds，也就是信息流廣告。

我的經(jīng)驗是，前期要大膽嘗試，多定向、多筆記，不斷測試哪一種內(nèi)容能夠觸動用戶的心弦。一旦找到那些潛力筆記，就要果斷加大投入，讓它們的價值得到最大程度的放大。

至于Search，搜索廣告的作用不言而喻。用戶在搜索時，往往是帶著明確需求和購買意向的，這時候我們的廣告如果能夠恰到好處地出現(xiàn)在他們面前，轉(zhuǎn)化的可能性將大大增加。

因此，我們需要在關(guān)鍵詞的選擇和廣告的布局上下足功夫，既要主動出擊，也要精心防守，確保品牌在用戶心中占據(jù)一席之地。文末有關(guān)于搜索詞性的布局參考，大家選擇使用。

我做小紅書廣告投放4年，有一個深刻體會就是內(nèi)容大于一切，內(nèi)容是基礎(chǔ)，聚光投流只是一個放大器。有感情有質(zhì)量的達(dá)人筆記的產(chǎn)出，對初期剛接觸小紅書營銷的客戶來說，執(zhí)行起來會有難度。

因為和達(dá)人合作的周期較長，需要和達(dá)人做深度的溝通，有些產(chǎn)品還需要達(dá)人親自體驗后才能產(chǎn)出內(nèi)容，所以前期準(zhǔn)備的周期會比較長。而且還有很多初創(chuàng)型品牌預(yù)算較緊張，很難有預(yù)算去找達(dá)人合作。

所以除了KFS，初入小紅書賽道的客戶一般會優(yōu)先使用BFS，也就是 Business + Feeds + Search，品牌通過在自己的專業(yè)號上發(fā)布內(nèi)容，結(jié)合信息流和搜索廣告的推廣，先逐步建立起品牌的知名度和影響力，為未來的KOL合作打下堅實的基礎(chǔ)。

兩種策略各有千秋，關(guān)鍵在于根據(jù)自身的實際情況和目標(biāo)，做出最合適的選擇。

最近媒體還推出了「AIPS營銷策略模型」，本人目前還沒有實操過，等后期有實戰(zhàn)案例后再和大家分享，目前KFS+BFS先供大家實操使用。

先給大家做個基礎(chǔ)科普：聚光和千帆是不是一回事？蒲公英又是干啥的？

先說下聚光和千帆，這是2個不同的平臺！

聚光是小紅書營銷的一站式廣告投放平臺，能夠滿足以“產(chǎn)品種草、客資收集、電商推廣、搶占賽道”為目標(biāo)的多樣化營銷訴求。

而千帆是小紅書商家工作臺，專注于為小紅書商家提供日常店鋪運(yùn)營的支持。這個平臺讓商家能夠便捷地管理商品、訂單、客戶服務(wù)等，是商家在小紅書上穩(wěn)健經(jīng)營的得力助手。

蒲公英呢？蒲公英平臺是創(chuàng)作者商業(yè)合作服務(wù)平臺，主要為品牌和博主提供內(nèi)容合作服務(wù)。比如你家產(chǎn)品想要找一些博主幫你做推廣，就從蒲公英平臺進(jìn)行篩選和交易。在蒲公英平臺上交易的內(nèi)容可以支持在聚光進(jìn)行投放，也就是上文中我們說的KOL的主要“來源地”。

從我的個人經(jīng)驗來看，這三個平臺相輔相成，共同構(gòu)建了一個完整的小紅書營銷生態(tài)。優(yōu)化師需要清晰地理解每個平臺的特點和功能，才能在這個生態(tài)中游刃有余，實現(xiàn)營銷目標(biāo)的最大化。