一 . 小紅書廣告投放建議??????????
● 剛投直播，如何測(cè)試優(yōu)化直播間成交的效果呢？
1. 建議您在直播中，可同時(shí)投放「有效觀播」與「直播間成交」計(jì)劃，保持預(yù)算、定向、筆記不變，觀測(cè)直播間roi的表現(xiàn)
2. 建議直播+投流保持4-5天作為一個(gè)周期，整體評(píng)估投放效果，若單獨(dú)投放1天，數(shù)據(jù)不太置信
3. 投放期間，避免頻繁調(diào)整出價(jià)、定向、預(yù)算。頻繁調(diào)整會(huì)影響模型穩(wěn)定性、學(xué)習(xí)速度，易發(fā)生超成本等情況，也會(huì)使計(jì)劃不符合自動(dòng)賠付的條件；
● 出價(jià)建議
建議將賬戶中「有效觀播」計(jì)劃的點(diǎn)擊成本作為參考出價(jià)
● 定向建議
建議選擇比較寬泛的定向，如采用智能定向，或者高級(jí)定向疊加只能擴(kuò)量等方式。直播間成交優(yōu)化目標(biāo)已經(jīng)通過模型幫商家篩選人群，因此定向需適當(dāng)寬泛才能放量
投放初期，可搭建多條計(jì)劃，分別測(cè)試不同的定向轉(zhuǎn)化效果
● 預(yù)算建議
提高計(jì)劃預(yù)算！有足夠高的預(yù)算才能在優(yōu)質(zhì)渠道拿更多流量，建議日預(yù)算高于1000元，最低不要低于500元
● 投放時(shí)間建議
放寬投放時(shí)間！若投放時(shí)間太短，則較難找到足夠的目標(biāo)人群。所以盡量保持開播即投放，使投放覆蓋開播全過程
● 投放素材建議
筆記/直播卡要選好！
筆記：建議選擇直播間主推款的筆記、歷史轉(zhuǎn)化效果好的筆記、本次直播預(yù)告筆記；數(shù)量為4-5條，ctr＞4%為佳
直播卡：直播卡中可準(zhǔn)備3-4張，ctr＞0.7為佳
二. 小紅書廣告優(yōu)秀案例
1 女裝賽道商家
2 日用家居賽道商家
3 美妝賽道博主
5. 數(shù)據(jù)指標(biāo)
① 具體指標(biāo)釋義
在優(yōu)化直播間成交的目標(biāo)下，建議根據(jù)直播間GMV、直播間ROI來衡量投放效果。
| 指標(biāo) | 聚光后臺(tái)釋義 | 運(yùn)營(yíng)解釋 |
評(píng)估拿量能力 | CPM | 推廣的千次曝光成本 | CPM高意味著推廣競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。信息流場(chǎng)域下，建議CPM＞15，否則會(huì)拿量較慢。若CPM低，可通過提高ctr、提高出價(jià)的方式來優(yōu)化。 |
ctr | 點(diǎn)擊通過率 | ctr高意味著素材優(yōu)質(zhì)，拿量能力強(qiáng)。信息流場(chǎng)域下，建議筆記的ctr＞4%，直播卡的ctr＞0.7%。若ctr較低，需優(yōu)化直播卡/筆記封面&標(biāo)題。 |
評(píng)估進(jìn)播效率 | 觀看人次 | 用戶點(diǎn)擊推廣并進(jìn)入直播間觀看的人次 | 當(dāng)用戶進(jìn)入直播間就統(tǒng)計(jì)。1位用戶進(jìn)入2次，計(jì)2人次。 |
有效觀看人次 | 用戶點(diǎn)擊推廣并進(jìn)入直播間觀看超過5秒的人次 | 當(dāng)用戶進(jìn)入直播間且觀看超過5s時(shí)統(tǒng)計(jì)。1位用戶進(jìn)入2次，計(jì)2人次。 |
有效觀看成本 | 消耗金額/有效觀看人次 | 進(jìn)入直播間觀看5s的每人次的成本。 |
評(píng)估直播間內(nèi)容對(duì)用戶的吸引力 | 新增粉絲量 | 用戶點(diǎn)擊推廣后成為粉絲的數(shù)量 | 點(diǎn)擊推廣后，24h內(nèi)通過各種渠道關(guān)注賬號(hào)的用戶數(shù)量。 |
人均停留時(shí)長(zhǎng) | 點(diǎn)擊推廣進(jìn)入直播間用戶的總觀看時(shí)長(zhǎng)/觀眾人數(shù) | 點(diǎn)擊推廣進(jìn)入直播間用戶的平均觀看時(shí)長(zhǎng)，以分鐘為單位。 |
評(píng)估直播間運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化能力 | 直播間訂單數(shù) | 用戶點(diǎn)擊推廣進(jìn)入直播間后，在直播間產(chǎn)生的訂單數(shù) | 點(diǎn)擊推廣后，24h內(nèi)在直播間成交的訂單數(shù)量（預(yù)售期不包含定金） |
訂單平均成本 | 消耗金額/直播間訂單數(shù) | 消耗金額/直播間訂單數(shù) |
直播間GMV | 用戶點(diǎn)擊推廣進(jìn)入直播間后，在直播間下單所支付的金額總和（含退款金額） | 點(diǎn)擊推廣后，24h內(nèi)在直播間成交的訂單數(shù)量*訂單金額（預(yù)售期不包含定金） |
直播間ROI | 直播間GMV/消耗金額 | 直播間GMV/推廣消耗 |
評(píng)估長(zhǎng)尾流量轉(zhuǎn)化 | 全域GMV | 用戶點(diǎn)擊推廣后，在站內(nèi)通過各渠道（包括直播間直接渠道+其他間接流量渠道）下單所支付的金額總和（含退款金額）；數(shù)據(jù)查詢存在延遲，請(qǐng)以第二日6:00后展示的數(shù)據(jù)為準(zhǔn) | 對(duì)店鋪而言，統(tǒng)計(jì)的是用戶進(jìn)播后，在站內(nèi)通過各渠道（包括直播間直接渠道+其他間接流量渠道）在客戶店鋪7日內(nèi)的成交。 |
全域ROI | 長(zhǎng)效GMV/消耗金額；長(zhǎng)效GMV指用戶點(diǎn)擊推廣后，在站內(nèi)通過各渠道下單所支付的金額總和（含退款金額） | 全域GMV/推廣消耗 |
② 在平臺(tái)中的查看方式
聚光平臺(tái) | 1. 在推廣期間，查看實(shí)時(shí)投放數(shù)據(jù) | 
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2. 如果頁面中沒有看到直播間指標(biāo)，需要點(diǎn)「自定義列」選中 |  
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