指標

聚光后臺釋義

運營解釋

評估拿量能力

CPM

推廣的千次曝光成本

CPM高意味著推廣競爭力強。信息流場域下，建議CPM＞15，否則會拿量較慢。若CPM低，可通過提高ctr、提高出價的方式來優化。

ctr

點擊通過率

ctr高意味著素材優質，拿量能力強。信息流場域下，建議筆記的ctr＞4%，直播卡的ctr＞0.7%。若ctr較低，需優化直播卡/筆記封面&標題。

評估進播效率

觀看人次

用戶點擊推廣并進入直播間觀看的人次

當用戶進入直播間就統計。1位用戶進入2次，計2人次。

有效觀看人次

用戶點擊推廣并進入直播間觀看超過5秒的人次

當用戶進入直播間且觀看超過5s時統計。1位用戶進入2次，計2人次。

有效觀看成本

消耗金額/有效觀看人次

進入直播間觀看5s的每人次的成本。

評估直播間內容對用戶的吸引力

新增粉絲量

用戶點擊推廣后成為粉絲的數量

點擊推廣后，24h內通過各種渠道關注賬號的用戶數量。

人均停留時長

點擊推廣進入直播間用戶的總觀看時長/觀眾人數

點擊推廣進入直播間用戶的平均觀看時長，以分鐘為單位。

評估直播間運營轉化能力

直播間訂單數

用戶點擊推廣進入直播間后，在直播間產生的訂單數

點擊推廣后，24h內在直播間成交的訂單數量（預售期不包含定金）

訂單平均成本

消耗金額/直播間訂單數

消耗金額/直播間訂單數

直播間GMV

用戶點擊推廣進入直播間后，在直播間下單所支付的金額總和（含退款金額）

點擊推廣后，24h內在直播間成交的訂單數量*訂單金額（預售期不包含定金）

直播間ROI

直播間GMV/消耗金額

直播間GMV/推廣消耗

評估長尾流量轉化

全域GMV

用戶點擊推廣后，在站內通過各渠道（包括直播間直接渠道+其他間接流量渠道）下單所支付的金額總和（含退款金額）；數據查詢存在延遲，請以第二日6:00后展示的數據為準

對店鋪而言，統計的是用戶進播后，在站內通過各渠道（包括直播間直接渠道+其他間接流量渠道）在客戶店鋪7日內的成交。

全域ROI

長效GMV/消耗金額；長效GMV指用戶點擊推廣后，在站內通過各渠道下單所支付的金額總和（含退款金額）

全域GMV/推廣消耗

聚光平臺

1.   在推廣期間，查看實時投放數據

2.   如果頁面中沒有看到直播間指標，需要點「自定義列」選中