一、如何做出好內(nèi)容？1.內(nèi)容元素先細(xì)分人群細(xì)分產(chǎn)品的受眾人群在進(jìn)行小紅書種草投放前，要先細(xì)分明確，以母嬰行業(yè)為例，母嬰類產(chǎn)品通常需要滿足寶寶和媽媽/爸爸的多重訴求，所以合作筆記在內(nèi)容表達(dá)上要兼顧受眾的多種角色，如果產(chǎn)品的受眾比較固定，需要在人群特征上做進(jìn)一步分類。2.人群拓展根據(jù)產(chǎn)品的屬性和功效，來發(fā)散出適用人群，可以幫助品牌快速找到更多的TA人群。比如一款成分安全的寶寶面霜，除了適合兒童使...
一、博主榜單pick博主榜單涵蓋漲粉潛力榜、粉絲互動(dòng)榜、超值優(yōu)選幫，博主榜單從漲粉潛力、互動(dòng)性、性價(jià)比多維度幫助品牌篩選優(yōu)質(zhì)博主。●漲粉潛力榜：上榜博主主要為高粉絲成長(zhǎng)的優(yōu)選潛力博主，核心考量博主的創(chuàng)作能力、漲粉量、漲粉率等表現(xiàn)●粉絲互動(dòng)榜：上榜博主主要為具有高粉絲粘性的優(yōu)選潛力博主，核心考量博主的創(chuàng)作能力、粉絲互動(dòng)表現(xiàn)●超值優(yōu)選榜：上榜博主主要為兼具性價(jià)比與傳播效果的優(yōu)選潛力博主，核心考量...
想要通過博主合作實(shí)現(xiàn)口碑種草，實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)人群拓展，助力生意增長(zhǎng)，小紅書廣告代理平臺(tái)可以幫助大家完成此類營(yíng)銷訴求。不過在此之前，咱們還是先來一起看看初入博主營(yíng)銷，怎么選到適合推廣自己產(chǎn)品的博主吧。1.構(gòu)建合理的博主矩陣在預(yù)算允許的前提下，我們建議在篩選適配博主之前先建立“矩陣思維”，不同粉絲量級(jí)、不同類目/圈層的博主在推廣過程的營(yíng)銷作用不盡相同，合理的博主矩陣可以幫助我們更好地達(dá)成推廣目的。按粉...
一、營(yíng)銷背景某美妝品牌與小紅書靈感營(yíng)銷攜手進(jìn)行了一場(chǎng)效果顯著的爆品養(yǎng)成實(shí)驗(yàn)，見證了旗下推出的「妝前橘子霜」從小眾品類到明星爆款的轉(zhuǎn)變。憑借獨(dú)特的營(yíng)銷打法，小紅書廣告投放平臺(tái)助力該品牌在妝前小眾品類中迅速崛起，讓妝前橘子霜的小紅書站內(nèi)品牌搜索飆升超40倍，筆記內(nèi)容同比飆升超40倍。二、策略動(dòng)作1、Insight——洞察用戶「服帖不卡粉」訴求，找準(zhǔn)產(chǎn)品賽道憑借著超2億的月活用戶，平臺(tái)能夠?yàn)槠放铺?..
品牌在選擇博主時(shí)，除了關(guān)注博主內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)程度，內(nèi)容流量也是重要的考量因素。流量的不確定性，往往會(huì)成為品牌與博主合作中的一個(gè)痛點(diǎn)。近期，小紅書廣告平臺(tái)上線「優(yōu)效模式」。通過優(yōu)質(zhì)流量加持，為品牌合作上把「安全鎖」，讓筆記曝光量更加穩(wěn)定，爆文產(chǎn)生幾率更高，助力合作提質(zhì)增效。蒲公英「優(yōu)效模式」的三大優(yōu)勢(shì)1、曝光更穩(wěn)定，投放更安心「優(yōu)效模式」讓品牌方在投放前就能預(yù)估筆記流量，確保品牌與博主合作的筆記曝...
1、在這里，萬(wàn)物皆可種草每年，小紅書團(tuán)隊(duì)都會(huì)去各個(gè)城市走訪用戶，“無論干什么，我都習(xí)慣先在小紅書上搜一搜 ”，是過去十年里，小紅書深入用戶的心智。搜索成為了小紅書用戶最高頻的使用行為之一，有60%的日活用戶每天都會(huì)在小紅書主動(dòng)搜索，日均搜索查詢量已經(jīng)接近3億。從去哪里玩，如何吃喝如何穿搭，再到詢問求職技巧、如何策劃一場(chǎng)有儀式感的婚禮、如何與寶寶互動(dòng)……小紅書已經(jīng)成為了普通人的生活搜索入口，生...
1、產(chǎn)品種草成為獨(dú)立的營(yíng)銷門類在過去的幾年時(shí)間里，伴隨流量的逐漸見頂，專注于銷量轉(zhuǎn)化的純流量采買從藍(lán)海變成紅海。一些長(zhǎng)期通過流量采買的方式獲得生意成長(zhǎng)的企業(yè)，因缺乏用戶品牌心智積累，流量停，則交易停。這成為當(dāng)下許多企業(yè)所面臨的營(yíng)銷困境。從正式開始商業(yè)化至今，小紅書積累了大量商業(yè)化實(shí)踐案例。通過對(duì)大量企業(yè)的拜訪和觀察發(fā)現(xiàn)那些能逆勢(shì)發(fā)展、穿越周期的企業(yè)，在其整體營(yíng)銷規(guī)劃中，都將「產(chǎn)品種草」作為獨(dú)...
1、「她力量」趨勢(shì)凸顯，「從種草到成交，最快紀(jì)錄是3天」隨著汽車市場(chǎng)「她力量」的崛起，女性用戶在個(gè)人/家庭購(gòu)車決策中占據(jù)越來越大的權(quán)重。她們更專注汽車的顏值、內(nèi)飾、內(nèi)部收納空間等，為此，不少汽車品牌商聯(lián)合小紅書，做了很多用戶調(diào)研，洞察到女性消費(fèi)者的痛點(diǎn)和需求。比如，針對(duì)女性關(guān)注的汽車顏值，領(lǐng)克02車型根據(jù)用戶票選第一的「牛油果綠」，發(fā)布了限量款車色；領(lǐng)克06車型針對(duì)女性用戶車內(nèi)收納鞋子、包包...
1、小紅書用戶是新趨勢(shì)的發(fā)動(dòng)機(jī)和制造機(jī)，把趨勢(shì)的浪花變成浪潮小紅書上的潮流與趨勢(shì)，是非常落地與具象的。這些趨勢(shì)，往往和年輕人的生活場(chǎng)景緊密相連，它們來自生活，最終又會(huì)回歸到大大小小的日常場(chǎng)景中。趨勢(shì)背后的人群，其實(shí)是以大大小小的圈層形態(tài)聚合在一起的，大家因?yàn)楣餐呐d趣愛好、審美、生活方式甚至是信仰追求，而產(chǎn)生了連接。最根本的原因，是小紅書「真誠(chéng)分享、友好互動(dòng)」的社區(qū)氛圍，帶動(dòng)創(chuàng)新和趨勢(shì)背后的...
1、人是所有交易的終極節(jié)點(diǎn)根據(jù)聯(lián)合國(guó)數(shù)據(jù)，2022年中國(guó)人年齡中位數(shù)為38.5歲，首次超過美國(guó)，但是中國(guó)新中產(chǎn)平均年齡卻低于美國(guó)和日本。這些年輕消費(fèi)者喜歡嘗鮮，但也更挑剔，為了打動(dòng)他們，企業(yè)和行業(yè)的商業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新層出不窮。三年多前，當(dāng)我們第一次走進(jìn)直播間，親眼見證了一個(gè)個(gè)頭部主播，如何向用戶推薦產(chǎn)品，用戶再反饋到直播間的商業(yè)過程。三年后今天，我們?cè)倏吹叫〖t書種草的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，從直播到種草給人們...
從人均中華小當(dāng)家的「曬曬拿手菜」到充滿治愈的「晚安小甜酒」，從帶有社交屬性的「有咖有酒 交個(gè)朋友」到百變DIY的「自制力青年」，美食正在將愛吃、會(huì)吃的小紅薯們，緊緊的連接到一起。在小紅書，美食品類已經(jīng)成為搜索熱度和用戶興趣標(biāo)簽的TOP 1，并且還在持續(xù)增長(zhǎng)。在過去的10年間，被小紅書種草的用戶規(guī)模快速增長(zhǎng)，目前月活用戶高達(dá)2.6億，其中90后年輕用戶占比高達(dá)70%。每天有60%的?活?戶會(huì)主...
1、「專家式」消費(fèi)：用戶期待「六邊形」產(chǎn)品在乒乓球運(yùn)動(dòng)中，力量、速度、技巧、發(fā)球、防守、經(jīng)驗(yàn)這六個(gè)維度均擅長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)員，被稱為六邊形戰(zhàn)士。「六邊形」像是描述全能選手的標(biāo)簽，殊不知，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的訴求，也正在朝「六邊形」似的全能型靠攏。小紅書用戶在做出購(gòu)買決策時(shí)，會(huì)像「專家」一樣，審慎考慮產(chǎn)品的不同維度，其中，產(chǎn)品品質(zhì)、情緒價(jià)值、性價(jià)比、產(chǎn)品創(chuàng)新、大眾口碑、品牌，這六個(gè)因素排名位居前列，尤其是「...
近日，小紅書廣告平臺(tái)發(fā)布《后疫情時(shí)代消費(fèi)心理研究報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》），本《報(bào)告》由尼爾森IQ撰寫，根據(jù)用戶反饋的真實(shí)數(shù)據(jù)，勾勒出了后疫情時(shí)代消費(fèi)者心理的演變軌跡。我們從中選取了5組引人深思的數(shù)據(jù)，試圖和你一起探索用戶心理正在發(fā)生哪些變化，弄清新時(shí)期的「消費(fèi)動(dòng)機(jī)」。1、尋回「在場(chǎng)感」：重建與鮮活世界的連接近年來，「原子化社會(huì)」、「微粒化社會(huì)」議題廣受討論。現(xiàn)代社會(huì)中的個(gè)體，其「獨(dú)立性」、...
注意： 新建投放設(shè)置請(qǐng)?zhí)崆皠?chuàng)建計(jì)劃，預(yù)留創(chuàng)意審核與修改的時(shí)間，保證廣告能夠按時(shí)投放。Step1：創(chuàng)建計(jì)劃1.登錄小紅書種草平臺(tái)，點(diǎn)擊【廣告】的【廣告管理】模塊，在此頁(yè)面創(chuàng)建計(jì)劃。2. 選擇推廣目的：只能選擇【直播推廣】3. 計(jì)劃名稱：建議遵循：“直播開播日期-直播推廣-XXX”（注：XXX可自定義） eg: 1月6日18點(diǎn)-24點(diǎn)的直播：0106-直播推廣-XXX；4. 計(jì)劃類型：搜索...
什么是品合筆記帶貨？為提升蒲公英筆記商業(yè)化效率，優(yōu)化站內(nèi)交易鏈路，2022年5月31日上線蒲公英筆記在廣告流量下新增筆記營(yíng)銷組件，可跳轉(zhuǎn)至商品詳情頁(yè)/店鋪頁(yè)，博主筆記帶貨，高效完成站內(nèi)閉環(huán)。1. 功能介紹1.1 產(chǎn)品樣式在廣告流量下，進(jìn)入 蒲公英 筆記詳情頁(yè)內(nèi)，展示營(yíng)銷組件，營(yíng)銷組件由三部分組成：①左側(cè)：握手標(biāo)（新增內(nèi)容，品牌合作常見標(biāo)識(shí)，以合作標(biāo)突出博主及品牌的合作關(guān)系）②左側(cè)：品牌名稱露...
1. 小程序入口（專業(yè)號(hào)/品合筆記、直播間、專業(yè)號(hào)主頁(yè)）1.1 筆記入口1.1.1 專業(yè)號(hào)筆記商卡掛載在筆記發(fā)布流程中，上傳圖片，點(diǎn)擊下一步，選擇關(guān)聯(lián)商品，選擇添加小程序商品，添加成功后會(huì)顯示“商品已關(guān)聯(lián)”，發(fā)布筆記完成后，筆記圖片/視頻可出現(xiàn)商品卡片，用戶點(diǎn)擊后可直接跳轉(zhuǎn)至商品詳情頁(yè) 1.1.2 筆記二跳bar & 評(píng)論區(qū)組件掛載1.2 直播間入口已開通直播的品牌方專業(yè)號(hào)可以在...
正式接入/開發(fā)流程完整技術(shù)文檔請(qǐng)查看：小程序正式接入/開發(fā)流程Step1：創(chuàng)建小程序● 品牌方向小紅書廣告代理?平臺(tái)進(jìn)行線下申請(qǐng)小程序權(quán)限，聲明開發(fā)模式，并獲得開發(fā)者工具● 申請(qǐng)成功后使用品牌方專業(yè)號(hào)登錄小紅書專業(yè)號(hào)平臺(tái)（https://pro.xiaohongshu.com/)，點(diǎn)擊頂部店鋪——小程序店鋪——?jiǎng)?chuàng)建小程序 Step2：小程序開發(fā)/發(fā)布● 自開發(fā)模式（自研）（1）品...
有贊（服務(wù)商）小程序接入準(zhǔn)備小程序業(yè)務(wù)域名、完整服務(wù)完全由服務(wù)商提供且批量化生成，則推薦使用這種模式，需要品牌方將小程序授權(quán)給服務(wù)商，服務(wù)商走授權(quán)代開發(fā)流程。有贊小程序 VS 小紅書電商小紅書原生店鋪小紅書小程序店鋪（服務(wù)商）開店門檻需要單獨(dú)繳納保證金在服務(wù)商平臺(tái)繳過保證金就無需再繳店鋪裝修小紅書提供了一套豐富的裝修組件，需要重新學(xué)習(xí)可以沿用在服務(wù)商后臺(tái)使用過的各類裝修組件商品管理需要學(xué)習(xí)使...
1. 小紅書小程序介紹1.1 產(chǎn)品簡(jiǎn)介小紅書小程序是一種基于小紅書APP框架開發(fā)的小程序。可將小程序應(yīng)用至小紅書APP的賬號(hào)、筆記、直播間、商業(yè)化投放等多種原生場(chǎng)景中。用戶在APP上使用小程序服務(wù)也可擁有近似小紅書廣告原生頁(yè)面的體驗(yàn)。1.2 準(zhǔn)入文檔文檔列明的禁入行業(yè)嚴(yán)格遵守，禁售商品中生活服務(wù)一級(jí)類目下細(xì)分類目可能會(huì)隨著業(yè)務(wù)發(fā)展逐步開放。小程序行業(yè)準(zhǔn)入要求：● 禁入行業(yè)及禁售商品：禁入行業(yè)...
1、賠付條件注意：以下條件缺一不可計(jì)劃類型：信息流推廣/搜索推廣；出價(jià)方式為【自動(dòng)出價(jià)】，成本控制方式為【私信開口成本控制】的計(jì)劃賠付時(shí)間范圍：廣告計(jì)劃首次投放出去的那一刻開始，至之后的7個(gè)自然日內(nèi)超成本比例：轉(zhuǎn)化成本超過目標(biāo)成本的20%以上（舉例：目標(biāo)成本10元，轉(zhuǎn)化成本≥12元）計(jì)劃修改：賠付時(shí)間范圍內(nèi)，信息流單元每天修改出價(jià)或定向其中任意一個(gè)的次數(shù)不能超過2次，每小時(shí)內(nèi)修改出價(jià)不超過1...
