女裝行業(yè)的小紅書廣告投放策略

一、對(duì)于女裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，什么樣的筆記更適合投流？

1）筆記核心數(shù)據(jù)表現(xiàn)--判斷筆記是否值得投流

基于女裝行業(yè)大盤小紅書廣告投放表現(xiàn)，綜合得出適宜投流筆記在自然流量下的數(shù)據(jù)表現(xiàn)特征：

*數(shù)據(jù)來(lái)源：2022年2月-2023年1月女裝賽道投流筆記

同時(shí)，需要參考筆記評(píng)論區(qū)表現(xiàn)，判斷用戶關(guān)注點(diǎn)是否集中在產(chǎn)品本身。

如筆記評(píng)論區(qū)聚焦產(chǎn)品討論，說(shuō)明筆記本身種草能力強(qiáng)，可適度降低點(diǎn)擊、互動(dòng)率要求，通過(guò)小紅書廣告投放來(lái)引入更多精準(zhǔn)人群，放大種草效率。

2）筆記流量來(lái)源分布--幫筆記選擇合適的投流產(chǎn)品

通過(guò)流量來(lái)源分析，指導(dǎo)筆記投流策略。不同流量入口引入的用戶，擁有不同心智與訴求。根據(jù)筆記by不同流量入口的閱讀量，可判斷出筆記更容易獲取什么場(chǎng)景下的流量和關(guān)注，幫助制定筆記追投策略。

在自然流量下，筆記共有六大核心流量入口，具體如下：

流量渠道	發(fā)現(xiàn)頁(yè)	搜索頁(yè)	關(guān)注頁(yè)	個(gè)人頁(yè)	附近
如何進(jìn)入	打開(kāi)小紅書app，選擇頂部”發(fā)現(xiàn)頁(yè)“	開(kāi)小紅書app點(diǎn)擊右上角搜索，進(jìn)入搜索結(jié)果頁(yè)	打開(kāi)小紅書app選擇頂部關(guān)注頁(yè)	打開(kāi)小紅書app點(diǎn)擊筆記中博主頭像進(jìn)入個(gè)人頁(yè)	打開(kāi)小紅書app選擇頂部”附近“
示意圖

如何查看筆記流量來(lái)源：筆記投后數(shù)據(jù)-傳播表現(xiàn)-自然流量渠道分布

重點(diǎn)流量渠道-發(fā)現(xiàn)頁(yè)

發(fā)現(xiàn)頁(yè)流量為純公域流量。發(fā)現(xiàn)頁(yè)流量占比高，則說(shuō)明筆記在公域流量下有較大競(jìng)爭(zhēng)力，建議追投信息流廣告，拿到更多筆記曝光。

一般來(lái)講，筆記發(fā)布3天后，發(fā)現(xiàn)頁(yè)閱讀量＞50%，則說(shuō)明筆記獲取公域流量競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，建議追投信息流廣告。

重點(diǎn)流量渠道-搜索頁(yè)

搜索流量來(lái)自用戶搜索關(guān)鍵詞后展示筆記。如果一篇筆記拿到更多搜索頁(yè)流量，意味著該篇筆記更貼合用戶搜索需求，在長(zhǎng)效流量下表現(xiàn)更佳，建議追投搜索廣告。

搜索流量為筆記長(zhǎng)效流量，隨著筆記發(fā)布時(shí)間增長(zhǎng)，筆記會(huì)獲得更多搜索流量。一般來(lái)講，筆記發(fā)布3天后，搜索頁(yè)閱讀量＞3%，說(shuō)明筆記獲取搜索流量能力強(qiáng)，建議追投搜索廣告。