根據聯合國數據，2022年中國人年齡中位數為38.5歲，首次超過美國，但是中國新中產平均年齡卻低于美國和日本。這些年輕消費者喜歡嘗鮮，但也更挑剔，為了打動他們，企業(yè)和行業(yè)的商業(yè)營銷創(chuàng)新層出不窮。

三年多前，當我們第一次走進直播間，親眼見證了一個個頭部主播，如何向用戶推薦產品，用戶再反饋到直播間的商業(yè)過程。三年后今天，我們再看到小紅書種草的商業(yè)化運營，從直播到種草給人們最大的感受就是，人越來越成為所有交易的終極節(jié)點。消費品企業(yè)要想占領市場，必須要完成從單品引爆、私域轉化、再到全矩陣覆蓋的完整鏈路，過去三年企業(yè)都在試圖做好這三件事。而這期間，小紅書希望為各企業(yè)提供一個全鏈路的服務。

隨著「種草」文化慢慢普及，在中國做市場，好產品可能會被重新定義。小紅書這樣的平臺為所有的很激進的品類創(chuàng)新、產品迭代提供了一個好而溫暖的實驗場。種草成為了今天在中國市場開發(fā)新產品、新品類，找到消費者，最艱難、最柔軟，同時也是最快捷的一種場景和可能性。

2、在小紅書與具體的人產生鏈接

根據《尼爾森IQ用戶2023消費心理調研》，消費者在「產品品質」之后，「悅己」、「性價比」等因素，也成為消費者購買決策的關鍵，消費者變得更聰明、更理智也更挑剔，對消費的追求也在不斷提升。這也意味著，好產品除了要在功能、包裝、設計、質感上滿足消費者的訴求，還要兼顧消費者的情感訴求，同時還要注重價值主張。只有滿足這些條件的「三好學生」，才稱得上是非常有前途的好產品。

種草其實就是讓好產品更好融入消費者生活，幫消費者解決問題的過程，與每個用戶的生活與興趣息息相關。無論是小紅書博主還是用戶，如今企業(yè)都需要基于個人對于生活的感受，與他們做產品和品牌的共創(chuàng)。比如最近幾年興起的香氛品類，家居類博主就是很有效的創(chuàng)作者，能幫助產品更好地融入消費者的生活場景。

讓企業(yè)與這些具體的「人」產生鏈接，這正是種草與傳統廣告的區(qū)別所在，同時，種草要求市場營銷人時刻保持對消費者的敏銳洞察。小紅書為營銷人提供的系列洞察工具，如「靈犀」等，都能夠助力企業(yè)更敏捷地捕捉各個領域中的消費趨勢變化，給企業(yè)更多營銷靈感。