如何對(duì)小紅書(shū)廣告賬戶進(jìn)行優(yōu)化和復(fù)盤(pán)？

　　一、如何對(duì)小紅書(shū)廣告賬戶進(jìn)行優(yōu)化？

　　1.搜索筆記

　　①選擇合適的筆記與關(guān)鍵詞

　　筆記覆蓋的場(chǎng)景，溝通的功效，切入點(diǎn)越多，筆記需求越大；關(guān)鍵詞選擇要根據(jù)品牌/品類/功效/人群方向去擴(kuò)展，選詞利用推薦關(guān)鍵詞工具選擇真正有量的詞，切忌生造詞。

　　②對(duì)筆記與關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選優(yōu)化

　　同時(shí)準(zhǔn)備多篇筆記進(jìn)行測(cè)試，選取數(shù)據(jù)較好的筆記大預(yù)算投放，暫停數(shù)據(jù)效果差的筆記；關(guān)鍵詞投放測(cè)試，暫停點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞，保留點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞，并對(duì)點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞進(jìn)行擴(kuò)展。

　　③關(guān)于筆記和關(guān)鍵詞的匹配度問(wèn)題

　　切忌一篇筆記投所有的關(guān)鍵詞，搜索環(huán)境下，用戶更關(guān)心筆記是否能回答需求。

　　④最后，在整個(gè)小紅書(shū)廣告投放過(guò)程中，新詞上線時(shí)要先用高出價(jià)提高展現(xiàn)量，養(yǎng)高點(diǎn)擊率，后續(xù)再降低出價(jià)，從而降低投放成本。

　　2.信息流筆記

　　①選擇合適的筆記與人群定向

　　視頻素材相比較圖文素材的點(diǎn)擊率更高，更能吸引用戶眼球，圖文筆記的頭圖盡量選擇色彩鮮亮，畫(huà)面漂亮的圖片；人群定向要根據(jù)產(chǎn)品的用戶畫(huà)像來(lái)設(shè)定。

　　②對(duì)筆記與人群定向進(jìn)行篩選優(yōu)化

　　同時(shí)準(zhǔn)備多篇筆記進(jìn)行測(cè)試，選取數(shù)據(jù)較好的筆記大預(yù)算投放，暫停數(shù)據(jù)效果差的筆記；根據(jù)人群定向設(shè)置不同的單元進(jìn)行測(cè)試，選取點(diǎn)擊率/互動(dòng)單價(jià)最佳的單元進(jìn)行投放。

　　③最后，在整個(gè)小紅書(shū)廣告投放過(guò)程中，新筆記上線時(shí)要先用高出價(jià)提高展現(xiàn)量，養(yǎng)高點(diǎn)擊率，后續(xù)再降低出價(jià)，從而降低投放成本。

　　總結(jié)：競(jìng)價(jià)廣告先要預(yù)設(shè)一個(gè)投放模型，之后通過(guò)測(cè)試進(jìn)行維度調(diào)整，最終確定最佳的投放模型。競(jìng)價(jià)廣告的打法一般都為先放后收，先用高出價(jià)提高展現(xiàn)量，積累數(shù)據(jù)。后續(xù)再調(diào)低出價(jià)，降低投放成本。（因?yàn)楦?jìng)價(jià)廣告的排序是由點(diǎn)擊率和出價(jià)共同決定的，預(yù)估點(diǎn)擊率、出價(jià)越高，廣告的排名越高，獲得流量和點(diǎn)擊率也越高）

　　二、如何做小紅書(shū)廣告投放復(fù)盤(pán)？

　　1.梳理清楚整個(gè)投放周期的數(shù)據(jù)情況

　　2.分析數(shù)據(jù)變化波動(dòng)的原因

　　3.分析投放中出現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)筆記，分析這些筆記的特點(diǎn)

　　4.最后給出下一階段投放的建議和方向