如何對小紅書廣告賬戶進行優化和復盤？

　　一、如何對小紅書廣告賬戶進行優化？

　　1.搜索筆記

　　①選擇合適的筆記與關鍵詞

　　筆記覆蓋的場景，溝通的功效，切入點越多，筆記需求越大；關鍵詞選擇要根據品牌/品類/功效/人群方向去擴展，選詞利用推薦關鍵詞工具選擇真正有量的詞，切忌生造詞。

　　②對筆記與關鍵詞進行篩選優化

　　同時準備多篇筆記進行測試，選取數據較好的筆記大預算投放，暫停數據效果差的筆記；關鍵詞投放測試，暫停點擊率的關鍵詞，保留點擊率的關鍵詞，并對點擊率高的關鍵詞進行擴展。

　　③關于筆記和關鍵詞的匹配度問題

　　切忌一篇筆記投所有的關鍵詞，搜索環境下，用戶更關心筆記是否能回答需求。

　　④最后，在整個小紅書廣告投放過程中，新詞上線時要先用高出價提高展現量，養高點擊率，后續再降低出價，從而降低投放成本。

　　2.信息流筆記

　　①選擇合適的筆記與人群定向

　　視頻素材相比較圖文素材的點擊率更高，更能吸引用戶眼球，圖文筆記的頭圖盡量選擇色彩鮮亮，畫面漂亮的圖片；人群定向要根據產品的用戶畫像來設定。

　　②對筆記與人群定向進行篩選優化

　　同時準備多篇筆記進行測試，選取數據較好的筆記大預算投放，暫停數據效果差的筆記；根據人群定向設置不同的單元進行測試，選取點擊率/互動單價最佳的單元進行投放。

　　③最后，在整個小紅書廣告投放過程中，新筆記上線時要先用高出價提高展現量，養高點擊率，后續再降低出價，從而降低投放成本。

　　總結：競價廣告先要預設一個投放模型，之后通過測試進行維度調整，最終確定最佳的投放模型。競價廣告的打法一般都為先放后收，先用高出價提高展現量，積累數據。后續再調低出價，降低投放成本。（因為競價廣告的排序是由點擊率和出價共同決定的，預估點擊率、出價越高，廣告的排名越高，獲得流量和點擊率也越高）

　　二、如何做小紅書廣告投放復盤？

　　1.梳理清楚整個投放周期的數據情況

　　2.分析數據變化波動的原因

　　3.分析投放中出現的優質筆記，分析這些筆記的特點

　　4.最后給出下一階段投放的建議和方向